Unerkanntes Potenzial: Trainingswear-Partnerschaften im Fußball

Einer der größten Vorteile bei diesen Trainingswear-Partnerschaften ist die Möglichkeit einer verstärkten Interaktion mit den Fans und somit auch einer höheren Reichweite, die die Sponsoren auf diesem Weg erhalten können. Sowohl Vereine als auch die Spieler selbst teilen Fotos und Videos der Trainingseinheiten und erreichen damit unzählige Menschen über ihre Social Media Kanäle. Gerade diese nativen Verlängerungen treiben die Reichweite nach oben und bieten Content auch außerhalb der Spieltage, der besonders authentisch ist. Auch die lokale Präsenz am Trainingsgelände erhöht die Sichtbarkeit der Marke für Fans und Besucher.

Besonders unter der Woche sind Trainingsformate auf Social Media eine gute Möglichkeit, Mehrwerte für Fans zu schaffen. Exklusive Einblicke, Highlight-Clips oder Challenges, an denen Spieler teilnehmen, sind von Vereinen oft genutzte Formate - und die Trainingskleidung ist automatisch mit im Fokus. Zieht sich zudem ein Storytelling durch den Content, der zu den Werten des Trainingssponsors passt, kann der Mehrwert einer solchen Partnerschaft noch höher sein. Bei der Partnerschaft zwischen Manchester City und der Kryptobörse OKX sagt beispielsweise Haider Rafique, Global Chief Marketing Officer: "Der wahre Mut und die Ausdauer werden auf dem Trainingsgelände aufgebaut. Das ist die Art und Weise, wie wir neue Nutzer auf unserer Plattform fördern wollen."

Trainingswear-Aktivierungen können zudem Brücken zwischen der digitalen und analogen Welt schlagen und den Fan mit mit den Spielern auf dem Trainingsplatz verbinden. Gut setzt das auch hier wieder ManCity um, indem Trainingswear-Sponsor OKX beispielsweise Street Art in Manchester macht, oder der House-Music-Pionier Oliver Heldens zusammen mit dem Manchester City-Spieler Jack Grealish im „Mixing in the Metaverse“-DJ-Set auftritt. All diese Aktivierungen zahlen auf das Community Marketing ein und verbinden die Fans, die auf der ganzen Welt verteilt sind, mit der Mannschaft und der Marke.

Während schon einige Vereine in Europa mit Trainingswear-Partnern zusammenarbeiten, gibt es noch kaum einen Club in der Bundesliga, der dieses Potenzial nutzt. Dabei werden diese Sponsorships an Trainingstagen nicht durch die DFL reguliert und können je nach Wunsch des Vereins umgesetzt werden.

Anders sieht es an Bundesliga-Spieltagen aus, aber auch hier gibt es Möglichkeiten für diese Art des Sponsorings. Mit den ab der neuen Saison geltenden Regularien für die Trainings- bzw. Warm Up Bekleidung sind die zusätzlichen Werbeflächen klar definiert. Je nach Kleidungsstück gibt es unterschiedliche Flächen, auf denen Logos von Sponsoren platziert werden können. Neben dem Ausrüster, dem Ärmel-, sowie dem Trikotsponsor darf ein zusätzlicher Partner einen Platz auf der Warm Up Kleidung besetzen. Daraus ergibt sich in den Ligen der DFL die Möglichkeit, zwei zusätzliche, unterschiedliche Rechte zu vermarkten: die Trainingswear-Partnerschaft und die Spieltagskleidung.